自改革开放以来，越来越多的画家开始认识到：艺术作品如果不能走向市场，那画家的作品很难被社会所认可，同时，也不能改善自己的生活和创作条件及环境。于是许多画家通过各种途径来推销自己的作品。有的千方百计地寻找艺术经纪人，可惜，由于我国艺术市场还是初级阶段，寻找经纪人是十分困难的。

笔者以为，一个画家的作品要获得社会和市场的承认，画家自己有很多工作要做。首先，在艺术创作上，作品必须要有自己的个性或是艺术风格。没有个性也就没有艺术。纵观艺术市场，凡是在市场上走俏的，能形成固定价格的，大多是有个性的作品。如北派花鸟画家李苦禅、王雪涛和海派山水画家陆俨少、贺天健等，都是有鲜明的个性。其次，要使自己的作品进入省级乃至全国美展，如果获奖，意味着你在学术上被专家认可，然后，再推出个人画展、画册，同时将自己的作品在各大媒体上发表。换句话说，就是要做好宣传自己的工作，提高自己在社会上的知名度。第三，自己的作品可以先在私下之间交易，具体操作可以请亲朋好友作介绍，因为私下交易可以省去很多手续，价位可以低一些，日后如果被买家认可，可酌情提高。而画家通过与买家接触，可以知晓藏家需要或喜欢什么样的题材作品，做到心中有数，并在今后的艺术创

作中不断地教正自己，使自己的作品更适应市常第四，如果画家作品在家里卖得还可以，那你可以有的放矢地尝试在画廊寄销、艺博会展销、拍卖会拍卖。尤其是作为艺术二级市唱——艺术品拍卖是画家作品销售的最佳途径。一个画家假如能成为拍卖会的固定拍品，说明你的作品已经被市场承认。但是，对画家来说，要进入这一领域，难度是相当大的。

以笔者之见，当你有一定知名度时，可以寻找一家拍卖行协商，请拍卖行做推介，你送一至二幅精品，底价定得低一点，然后联络一下亲朋好友，可请他们捧一下场，即在设定的底价上买进，如果有人出更高的价，他们可以放弃。这样做的好处在于能吸引更多的买家竞叫。倘若有大量买家跟进，很有可能你的作品已被市场认可，价位也可能逐渐形成。我有一位画家朋友，在某一艺术品拍卖会上，有20幅作品亮相，他只叫亲朋好友帮忙在底价上竞买其中2、3幅作品，结果引来了大量买家，上拍的20幅作品全部被竞购一空，拍卖的价位也十分理想。这样一来，不仅本人受鼓舞，拍卖行对其信心大增。

笔者阐述这些，并不是提倡弄虚作假，或是损害消费者的利益，因为，在不成熟的艺术市场上，画家必要的市场运作也是需要的，一旦成功，无疑是对画家的一个巨大鼓舞；如果失败，对画家可能是一个致命的打击。所以，画家作品如何走向市场需要精心策划，其运作也是大有讲究的。（中华工商时报朱浩云／文）