在全国艺术品收藏市场一片红火的形势下，黑龙江市场却始终寂静无声。一方面是黑龙江的画家跑到全国各地去卖画，另一方面是一个个公办或私营的地产画廊纷纷倒闭，原因何在？

　　美术军团：深巷里的美酒欠“吆喝”

　　作为美术大省，黑龙江并不缺乏美术人才。

这是记者采访的众多美术界人士的共识。省美术馆馆长徐焕昌说，黑龙江美术家团队应该分三个层次：一是能够跻身国内名家标准的艺术家，如于志学、卢禹舜、郑艺、何大桥等，他们已形成了固定的市场价格，成为全国艺术品集藏的焦点人物，是黑龙江最高艺术水平的代表人物；二是有一批在全国美展中入选和获奖的中青年画家，目前国内已有画廊和代理机构开始关注他们，他们将成为艺术品收藏的“明日之星”和“市场潜力股”；三是有一批在绘画技巧和艺术水平上不逊于国内名家的艺术家，但由于艺术家本人缺乏宣传和市场意识，造成其作品“养在深闺人未识”。

　　虽然黑龙江美术军团的实力不凡，但记者在北京几个艺术品“秋拍”现场看到，黑龙江艺术家的作品寥寥无几，所占比例非常小。对此，黑龙江一位资深收藏家说，艺术家必须对接国际国内有实力的艺术品经营机构或经济人，否则很难把作品的经营推广做到成功。

　　艺术家：缺乏合作意识，荒了一片市场

　　作为黑龙江艺术家本身，一些人也缺乏与大艺术机构和知名经济人合作的“诚信”。一位香港著名收藏家介绍说，他曾到我省尝试与某画家合作，谁知该画家一开口就要数万元一平方尺，令该收藏家非常震惊。曾经成功将李可染、吴冠中、黄胄、王明明、贾又福等名画家的作品推广到国际的这位收藏家说，即使像王明明、贾又福、杨延文这样全国知名、已成功占领市场的中年画家，也只是精品才能卖到如此价格。试想一个有待包装和推广的画家，开出如此天价，岂能为艺术经营机构所接受？更有甚者，某画家曾与一名收藏家讲好一批油画价格，谁知该收藏家付钱取画时，该画家竟然称其画价已涨，原来讲好的价格作废。

　　对此，一位定居北京的黑龙江籍画家说，或许是受地域局限，黑龙江相当一部分画家面对艺术机构和经济人谈判时，第一个反应是：你们要从我身上捞多少钱？我稍一不慎，就被你们剥削了。带着这种想法，他们的开价是宁高不低，以至于令许多经营机构望而却步。因此，如何做到合理定价，与经济人共谋发展，是艺术家应该思考的问题。

　　据介绍，目前我省大部分艺术家是自己创作自己卖，或者自己创作家人卖。画家既是生产者，又是销售者。殊不知，艺术品的操作、经营、推广和传播是有其客观规律的，画廊、拍卖机构、经纪人，在前期的运筹过程中已积累了大量经验和销售道路，如果不去跟这些机构和经纪人合作，艺术家的作品只能是束之高阁，或捡了小市场，却丢了一片大市场。

　　收藏市场：想要稳步发展，必须“筑巢引凤”

　　目前，一些拍卖公司的不规范操作，也是黑龙江书画市场难以红火的原因之一。经常到国内、国际各大拍卖行购买艺术品的一位黑龙江收藏家说，有几次他光顾黑龙江本地的艺术品拍卖会，发现其间充斥大量的假画和劣画，一些画家早年的应酬之作也流向了拍卖会；更为严重的是，一些人为哄抬画价，自送自拍，“假成交”的现象时有发生。虽然这些现象在全国范围内都屡见不鲜，但事实已证明了“谁种的苦果必将由谁来吞”。他说，目前黑龙江市场急需有一批操作规范、有很高专业水准的艺术品拍卖公司来扛旗。

　　这位收藏家说，黑龙江艺术品市场想要稳步发展，必须“筑巢引凤”。即艺术家本身非常规范，切合实际地确定自己的作品价格，放量合理；同时要树立精品意识，少出应酬之作，要学习黄胄、吴冠中、林风眠等人“烧次品，毁劣作”的精神，以精品传世。这样，艺术家以优秀的作品、合理的价位，一定能吸引国内和国际知名的艺术机构和经纪人来包装、推广我省优秀的艺术家，从而实现双赢。他建议实行“代理制”，艺术家可以选择经济实力强、具有完善的艺术品经营推介经验的机构和经纪人，这样可以用最快的速度获得市场认知，确立艺术家在市场中的地位。同时，这样也可以最大限度地规范市场，防止假货流行，同时有助于画价稳中有升，避免同样的市场画价有高有低。为艺术家作品成为众多收藏家追逐的“绩优股”，打下坚实的基础。